Bonjour,
je repasse le PDUC en candidat libre,
sujet : restructurer l'activité commerciale en recrutant un commercial,
Merci de me donner votre avis sur le déroulement :
Mon projet a pour objet de recruter un commercial. Ce recrutement passe par les étapes suivantes :
Phase 1 - Bilan de la situation : Réunion de cadrage avec le directeur.
Phase 2 - S’assurer d’un budget disponible à ce projet
Phase 3 - Le recrutement
Mise au point d’un référentiel de recrutement :
- Définition de fonction
- Conditions d’embauche
- Rémunération
- Profil du candidat
- Texte de l’annonce / parution Nice matin et Internet
Recherche et présélection
Entretiens de sélection et décision
Intégration
- Aménagement du bureau du commercial
Phase 4 - Achat d’une voiture (devis, coût, sélection) ; Achat téléphone
Phase 6 - Prise de fonction du commercial
- organisation de son travail
- Aides à la vente et à la prospection, prise de rendez vous par téléphone
- moyen de prospection utilisés
- Objectifs à réaliser
Phase 7 - Bilan de l’action effectuée par le commercial
- Contrôle de ses performances,
- Suivi des résultats
Selon vous, comment je peux évaluer la rentabilité d'une commerciale en termes de chiffres ou autres ( sachant que je n'ai pas les marges de la commerciale seulement le CA ) ??
Merci beaucoup pour votre aide
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